選好了經(jīng)銷商，殼牌統(tǒng)一還會系統(tǒng)地幫助經(jīng)銷商把生意做穩(wěn)，做大。不過在推廣過程中，也遇到了不少問題，最讓喬曄頭疼就是市場充斥著各種假冒偽劣的潤滑油產(chǎn)品。喬曄告訴記者，汽車潤滑油目前，工程機(jī)械的用戶大都是私營業(yè)主或個體，他們的綜合素質(zhì)和文化水平并不高，對于潤滑油產(chǎn)品的鑒別能力有限，經(jīng)常會為了節(jié)省一些小錢去購買那些價(jià)格低廉的假冒偽劣產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致自己的設(shè)備異常磨損，反而賠了更多的錢。

　　為了讓用戶能夠認(rèn)清真正的品牌，潤滑油品牌殼牌統(tǒng)一會不定期的對市場終端進(jìn)行一些技術(shù)性的講解，教會大家如何通過一些直觀的感受來辨別潤滑油的品質(zhì)，很多終端用戶感受過一次，就會很清楚地認(rèn)識到真正的殼牌統(tǒng)一產(chǎn)品對保證他們設(shè)備的正常運(yùn)行有著多大幫助，即使貴一些，他們也能夠接收。僅僅依靠殼牌統(tǒng)一自己的團(tuán)隊(duì)還不夠，還要發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的作用。

　　很多有實(shí)力的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在當(dāng)?shù)囟加泻芨叩耐?，利用他們的威望，可以吸引很多用戶聚集到一起，這樣就有了向用戶宣傳產(chǎn)品，辨別真?zhèn)蔚臋C(jī)會。目前，殼牌統(tǒng)一在2012年已經(jīng)組織了幾百場的這樣講解活動。另外，殼牌統(tǒng)一還開通了800和400電話，來讓用戶驗(yàn)證產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)