俗話說(shuō)“打鐵還需自身硬”，業(yè)務(wù)人員只有自身能力素質(zhì)得到不斷增強(qiáng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更好地為企業(yè)贏得市場(chǎng)。年初以來(lái)，潤(rùn)滑油公司對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員開(kāi)展了一系列實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。近日，潤(rùn)滑油重慶分公司的“硅油產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)”、“木地板市場(chǎng)用高溫鏈條油業(yè)務(wù)培訓(xùn)”等針對(duì)性強(qiáng)的技能培訓(xùn)，獲得了銷售業(yè)務(wù)人員的好評(píng)。

　　產(chǎn)品研發(fā)人員的講解和營(yíng)銷標(biāo)兵的現(xiàn)身說(shuō)法讓銷售業(yè)務(wù)人員深切感受到“知識(shí)就是力量。”這次“充電”的內(nèi)容包括硅油產(chǎn)品、木地板市場(chǎng)用高溫鏈條油”等產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)，在分析市場(chǎng)形勢(shì)、設(shè)備潤(rùn)滑要求、產(chǎn)品性能的同時(shí)，圍繞油品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、競(jìng)品性能對(duì)比、OEM指定檢測(cè)機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)以及油品的使用成效等方面，列數(shù)據(jù)、擺案例，并傳授了推廣產(chǎn)品時(shí)的注意事項(xiàng)、技巧和策略。

　　“在面對(duì)客戶爭(zhēng)取市場(chǎng)的時(shí)候，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到產(chǎn)品知識(shí)的重要性，只有熟練掌握產(chǎn)品的性能、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)及技能，才能在市場(chǎng)上得心應(yīng)手，這樣的培訓(xùn)越多越好。”營(yíng)銷員李正良說(shuō)。

　　在培訓(xùn)中講解產(chǎn)品知識(shí)的研發(fā)人員李霞說(shuō)：“這樣的培訓(xùn)直接和一線市場(chǎng)人員互動(dòng)，也讓我們接了地氣，獲得了許多市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的信息反饋，對(duì)我們進(jìn)一步通過(guò)研發(fā)提升產(chǎn)品性能很有幫助。”

　　目前，潤(rùn)滑油公司各銷售單位正全力以赴部署和推進(jìn)全年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，一方面強(qiáng)化“擴(kuò)量增效”意識(shí)，讓營(yíng)銷員明確目標(biāo)任務(wù)、市場(chǎng)形勢(shì)，一方面把目標(biāo)、任務(wù)分解到各片區(qū)和銷售員，簽訂承包責(zé)任書和廉潔銷售協(xié)議；加大對(duì)經(jīng)銷商、OEM、大客戶的走訪力度，了解產(chǎn)品需求，商談并簽訂今年的經(jīng)銷協(xié)議。同時(shí)積極開(kāi)展業(yè)務(wù)人員崗位交流、加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的技能培養(yǎng)，安排了一系列針對(duì)性強(qiáng)、注重實(shí)效的專業(yè)化培訓(xùn)和營(yíng)銷人員推廣技巧經(jīng)驗(yàn)交流。潤(rùn)滑油重慶分公司還為市場(chǎng)營(yíng)銷人員構(gòu)建了多種互動(dòng)溝通平臺(tái)，使各片區(qū)市場(chǎng)人員有機(jī)會(huì)充分交流學(xué)習(xí)，增進(jìn)對(duì)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的了解，提高工作中的相互支持與配合，有利于為客戶提供全程式跟蹤服務(wù)，為“擴(kuò)量增效”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

作者：佚名　來(lái)源：中國(guó)石油網(wǎng)